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車展資訊  
南方車展三天客流量4.3萬人次,售車1215臺
【汽車俱樂部】 時間:2017-05-08 來源:南方都市報(深圳) 【收藏本頁
五一黃金周車市,歷來顯示下半年車市發展趨勢,也成為考驗各品牌車企及經銷商上半年營銷效果的“期中”考試。尤其是五一南方國際車展,更是華南地區車企及車商們相當看重的風向標。雖然國家及地方政策上帶來一些利空因素,購置稅減半到期,導致一季度部分車型的銷量被提前透支,加上廣東全省各地停止憑居住證回執上牌,對經銷商驟然感到壓力山大,但是五一南方車展給人們帶來的各種創新理念,以及經銷商現場給力的優惠政策,讓消費者及車商們都收獲了驚喜。有經銷商甚至認為,南方車展的火爆,為疲軟的車市注入了一支強心針。
首日進場觀眾達兩萬人次
主辦方數據統計合作公司磚頭汽車的統計數據顯示,首日進場觀眾就達到了約兩萬人次,共計售出約350臺車。三天下來,客流量更是接近4 .3萬人次,共計銷量1215臺。
在上半年購買熱情受到一定程度打擊的前提下,各品牌汽車經銷商為讓展臺贏得客流量,也是拼了。各展館里面,參展商的各類現場活動精彩紛呈,眾多美女帥哥帶來的熱舞、魔術,也使人們大呼過癮。今年,作為N B A官方合作伙伴的東風日產,更將新奧爾良鵜鶘隊正宗美國原版拉拉隊帶到展館,把現場氣氛推至高潮。
一家二線日系品牌經銷商現場負責人向南都記者表示,在進行展臺搭建工作之前,他其實并不樂觀,由于今年的眾多限制購買政策,讓該品牌的南區并沒有將任務壓得太大。不過,三天過去,現場成交量還是超過預期目標近一倍,讓他感到有些意外。
重磅新車亮相,阿爾法·羅密歐也來了
今年五一南方車展延用廣州體育館A、B館,室內外展出面積近萬平方米,參展品牌覆蓋了市場大多數品牌廠商,豪華品牌中的BBA (奔馳、寶馬、奧迪)以及二三線的沃爾沃、謳歌、英菲尼迪、雷克薩斯,合資品牌中的一汽豐田、廣汽本田、東風本田、東風悅達起亞、東風日產、鄭州日產、廣汽豐田、斯柯達,更有陸風、吉利新能源、福田、一汽、開瑞、廣汽傳祺、長城、吉利、比亞迪等等主流自主品牌,共有40多個品牌傾情參展。此外,本次車展還設有平行進口專場。
值得一提的是,本次五一南方車展上,多款重磅車型亮相,包括沃爾沃S90、XC60、謳歌CDX、RDX、奧迪新款A3、廣本繽智、雅閣、阿爾法·羅密歐全新進口Giulia、斯柯達柯迪亞克、東風本田CR-V、東風風度MX 5、東風悅達起亞KX7等。
不僅如此,陸風X8plus、福田圖雅諾2.5T、蒙派克新快運等新車也紛紛選擇在南方車展舉行上市儀式。尤其是意大利品牌阿爾法·羅密歐全新進口的新車Giulia,在上海車展剛舉行了中國首發儀式,廣州車迷們馬上就在南方車展上見證了它的上市。
“二胎”剛需刺激車企加大打置換牌
對于消費者來說,能在現場近距離觀賞重磅新車,固然樂開懷??墒怯邢喈斠徊糠譂撛谲囍?,是沖著南方車展每年都能幫消費者提供最給力的折扣,以及貼心服務而來。今年五一,到過現場的消費者,都收獲了驚喜。
南都記者看到,眾多品牌都紛紛推出自己的促銷利器。比如東風悅達起亞全系都有現金讓利,其中K 3現金優惠1.6萬元,K 4現金優惠2.2萬元,K5現金優惠2.8萬元;奔馳的國產車型、進口車型、新生代車型均送出4000元的精品大禮包;東風日產推出“交1元送價值3000元五一大禮包”活動;比亞迪SU V車展優惠最高達到兩萬元;陸風X 8plus車展訂車可享8000元大禮包等,福田圖雅諾長軸2.5T 6座版更給出兩萬元優惠。
寶馬一家經銷商告訴南都記者,雖然今年對車市存在利空,但也有像“二胎全面放開”這種持續利好個別細分車型的政策,像他們七座版的2系需求量就明顯上升,車展期間的訂單也超出了預期。南都記者發現,現場眾多合資、豪華品牌經銷商均大打“置換”牌,吸引車主購買旗下車型。
在車展開SH O W前,南都記者已提前獲得了參展商的優惠政策,現場還有意外驚喜。有些豪華品牌經銷商除了現金優惠外,還推出一系列低息貸款政策。奔馳一家經銷商銷售人員介紹,在車展現場訂購指定車型,可以享受1 .99%低利息禮包,同時,還附送原廠導航禮包、價值數千元至2萬元的精品大禮包。而日韓系合資品牌經銷商則推出各種福利,像東風日產經銷商推出“交1元送價值3000元五一大禮包、訂購1.6L車型贏價值3000元購置稅補貼、訂車送價值1000元交強險”等促銷方案。
揭秘
車展成功火爆背后有秘訣
南方車展的火爆成功,也引起了行業關注。南方都市報副總經理吳凡震在接受專訪時就指出,這次五一車展,兩個方面有很大的提升。第一個方面就是新車的選擇,例如阿爾法羅密歐的品牌在廣州首次上市及亮相,還有東風日產奇駿區域上市,這些大品牌都選了五一南方國際車展作為新車發布的第一平臺。第二個方面是南都今年的轉化率非常高,轉化率高是由于前期進行了三個方面的工作,第一個就是對于汽車愛好的社群,南都聯合了本地很有影響力的十個關于衣食住行的自媒體大咖,在他們各自的內容平臺進行了內容分發;第二部分,南都也做了一些即客溝通,通過自己的一些渠道,發布一些相關消息,讓車展成為吸引大家過來的購車場所;第三部分就是通過大數據的分析,非常熟知現在購車人群他們的品牌意向和購車預算、購車需求,南都提前已經作出非常細化的分層管理。因此,此次南方車展做轉化率非常成功,光一個上午,單單是東風日產這個品牌,銷量已經接近40臺,這是一件很夸張的事情。目前,南都已經在做這種車展2.0的研究、開發,在這當中,做這種內容的分發,以及大數據的研究和應用。因此,這次五一南方車展是互聯網+的這種形態展現。
已經連續幾年光臨南方車展現場的車主小董,是個攝影發燒友。他也算見證了這幾年南方車展的變化,他告訴南都記者,同城雖然有眾多車展,但能夠進入他法眼的,只有11月份的廣州國際車展和南方車展。在他看來,在眾多車展都同質化嚴重的情況下,南方車展最吸引他的地方,就是不斷創新,年年都有些新鮮營銷點子,把他緊緊地“粘”住。
廣州市汽車服務業協會作為與主辦方南方都市報聯手的合作單位,其秘書長郭俊榮也深有感觸。他指出,從華南地區媒體車展的創立者,南方車展壯大至今,已經不僅僅局限于普通的汽車展會,面對的受眾也絕不局限于有購車意向的消費者。它已經融入更多的跨界元素,成為五一期間市民娛樂、消遣的好去處。南都記者在現場看到,今年車展現場除了各大品牌的香車與美女外,還引來了眾多自媒體、直播平臺的關注。比如有花椒直播入駐車展,現場也有多位知名網紅進行現場直播,今日頭條也專門邀請南都汽車高層進行專訪。而招商銀行、松下電器均成為此次南方車展的合作伙伴。在購車一條龍服務方面,還出現了萬惠集團的一步購車方案。
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